Chiến lược giá thầu Facebook hiệu quả nhất

Giá thầu (bid) Facebook là một yếu tố quan trọng trong việc tối ưu chí phí quảng cáo trên nền tảng này. Để hiểu rõ hơn về khái niệm này, chúng ta cần đặt câu hỏi Giá thầu Facebook là gì và tại sao cần lên Chiến lược giá thầu Facebook cho doanh nghiệp. 

1. Giá thầu quảng cáo Facebook là gì?

Giá thầu quảng cáo Facebook

Giá thầu Facebook được hiểu là mức chi phí tối đa mà nhà quảng cáo đồng ý duyệt chi. Mức chi này được tính cho mỗi một lần tương tác, 1000 lần hiển thị, hoặc từng chuyển đổi được tạo ra từ quảng cáo. Đây là một trong những yếu tố quan trọng quyết định việc hiển thị và thứ hạng hiển thị của bài viết. Và đương nhiên khi quảng cáo hiển thị tốt, khả năng tiếp cận được khách hàng tiềm năng và đơn hàng được tạo ra sẽ cao hơn.

2. Giá thầu ảnh hưởng như thế nào đến khả năng hiển thị quảng cáo Facebook

Facebook luôn đặt mục tiêu ưu tiên hiển thị quảng cáo cho những chiến dịch có mức giá thầu cao hơn. Điều này không chỉ là vì Facebook muốn tối ưu hóa doanh thu từ dịch vụ quảng cáo của mình, mà còn bởi việc có giá thầu cao thường đi kèm với các chiến dịch chất lượng cao và mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng.

Tuy nhiên, không phải lúc nào giá thầu cũng quyết định đến việc quảng cáo được hiển thị trên Facebook. Nền tảng này còn dựa vào một yếu tố khác quan trọng, đó là người dùng.

Facebook sử dụng các thông tin về sự quan tâm, tương tác của người dùng, cũng như các báo cáo để xác định chất lượng của quảng cáo. Điều này có nghĩa là, ngay cả khi bạn có mức giá thầu cao, nhưng nếu chất lượng quảng cáo của bạn không đạt yêu cầu, khả năng hiển thị quảng cáo sẽ bị ảnh hưởng.

Khi điểm chất lượng quảng cáo của bạn cao, việc phân phát quảng cáo sẽ được ưu tiên hơn. Bởi vì trong trường hợp này, không chỉ có mức giá thầu cao, mà còn có sự quan tâm từ người dùng. Facebook coi đây là nội dung hữu ích và sẽ ưu tiên hiển thị nó.

Như vậy, có thể nói rằng trong cuộc chiến đặt giá thầu quảng cáo trên Facebook, tiền không phải là yếu tố duy nhất. Facebook không chỉ quan tâm đến việc kiếm lợi nhuận, mà còn luôn hướng đến trải nghiệm của người dùng trên nền tảng của mình.

3. Nên chọn chiến lược đặt giá thầu quảng cáo trên Facebook như thế nào

3.1. Chiến lược Chi phí thấp nhất (Lowest Cost)

Chiến lược Chi phí thấp nhất (Lowest Cost) trên Facebook là một phương pháp mà nền tảng này sẽ cố gắng tối đa để giúp quảng cáo của bạn được hiển thị và phân phối một cách tốt nhất với mức phí thấp nhất có thể.

Khi bạn sử dụng chiến lược này, bạn đặt một mức giá thầu cho mỗi hành động quảng cáo, ví dụ như 100.000 đồng cho mỗi 1.000 lần hiển thị. Facebook sau đó sẽ tối ưu để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn được hiển thị cho 1.000 lần với mức phí thấp nhất có thể. Facebook sẽ sử dụng các thuật toán và cơ chế đấu giá để xác định cách hiển thị quảng cáo một cách hiệu quả nhất. Các quảng cáo có chi phí thấp hơn mức giá thầu bạn đã đặt sẽ được ưu tiên hiển thị, và Facebook sẽ cố gắng tối ưu hóa chiến dịch của bạn để đạt được mục tiêu với chi phí thấp nhất có thể.

Với chiến lược này, bạn có thể đảm bảo rằng ngân sách quảng cáo của mình được sử dụng hiệu quả và bạn không phải trả nhiều hơn là cần thiết. Tuy nhiên, cũng cần lưu ý rằng mặc dù chi phí thấp nhất là mục tiêu, việc đạt được các kết quả mong muốn vẫn phụ thuộc vào chất lượng quảng cáo và mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực của bạn trên Facebook.

3.2. Chiến lược chi phí thấp nhất có giới hạn giá đặt thầu (Lowest Cost with a bid cap)

Chiến lược Chi phí thấp nhất có giới hạn đặt giá thầu trên Facebook là một phương pháp mà nhà quảng cáo đặt một giới hạn cho mức chi phí mà họ sẵn lòng chi trả, nhưng vẫn muốn đảm bảo rằng mục tiêu quảng cáo của họ được hoàn thành. Mục tiêu của chiến lược này là đạt được mục tiêu của nhà quảng cáo trong phạm vi chi phí đã được giới hạn bởi giá thầu Facebook. Facebook luôn nỗ lực để giúp khách hàng của mình chỉ phải trả mức giá thấp nhất có thể, tuy nhiên, điều quan trọng là không nên đặt giá thầu quá thấp. Trong trường hợp bạn muốn tiết kiệm chi phí bằng cách cố gắng tối ưu hóa giá thầu của mình, bạn cần tính toán cẩn thận và đặt giá thầu với mức tối ưu nhất cho chiến dịch của mình. Nếu bạn đặt giá thầu quá thấp, có thể gặp phải tình trạng đối thủ cạnh tranh vượt mặt để chiếm lấy tệp khách hàng tốt hơn.

3.3. Chiến lược chi phí mục tiêu (Target Cost)

Đây là một phương pháp mà nhà quảng cáo chấp nhận Facebook chi tiêu nhiều hơn so với mức giá thầu đã đặt ban đầu. Trong trường hợp này, mục tiêu của nhà quảng cáo không phải là tối ưu hóa ngân sách quảng cáo, mà là đạt được một mục tiêu cụ thể như tăng doanh số bán hàng hoặc số lượng chuyển đổi.

Ví dụ, nếu nhà quảng cáo đặt giá thầu là 100.000 đồng cho mỗi đơn hàng, Facebook có thể hoàn toàn chi tiêu nhiều hơn số tiền này để đạt được mục tiêu được đề ra. Điều này có nghĩa là, dù mức giá thầu ban đầu là giới hạn, nhưng Facebook có thể tăng ngân sách quảng cáo để đảm bảo rằng mục tiêu quảng cáo được đạt được.

Chiến lược giá thầu Facebook này đặc biệt hữu ích khi mục tiêu của bạn không phải là tối đa hoá chi phí, mà là đạt được các mục tiêu kinh doanh cụ thể. Bằng cách chấp nhận Facebook chi tiêu nhiều hơn mức giá thầu, bạn có thể tạo ra một chiến dịch quảng cáo hiệu quả hơn và đạt được kết quả kinh doanh mong muốn. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc chấp nhận chi phí mục tiêu có thể dẫn đến việc chi tiêu ngân sách quảng cáo không kiểm soát được. Do đó, bạn cần phải theo dõi và đánh giá kỹ lưỡng để đảm bảo rằng việc chi tiêu nhiều hơn giá thầu vẫn đảm bảo hiệu quả và lợi nhuận cho chiến dịch của bạn.

4. Các yếu tố ảnh hưởng đến đấu giá quảng cáo trên Facebook 

4.1. Giá thầu (giá bid)

Thuật toán của Facebook cho phép nó hiểu rằng giá thầu mà nhà quảng cáo đặt chính là mức giá họ sẵn sàng chi trả cho việc hiển thị các chiến dịch. Thường thì, mức giá thực tế mà nhà quảng cáo phải trả sẽ thấp hơn so với mức giá thầu đã đặt. Điều này có thể do nhiều yếu tố, bao gồm sự cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo, chất lượng của quảng cáo, và mức độ quan tâm của đối tượng mục tiêu. Facebook sử dụng các thuật toán và cơ chế đấu giá để xác định giá cả hợp lý cho việc hiển thị quảng cáo.

Tuy nhiên, nếu nhà quảng cáo căn chỉnh và đặt giá thầu quá sát với mức giá mà Facebook tính cho mỗi lượt tương tác, có thể dẫn đến việc họ phải trả mức giá cao hơn. Do đó, việc lựa chọn và canh chỉnh giá thầu quảng cáo trên Facebook cần phải được thực hiện một cách cân nhắc và chiến lược để đảm bảo hiệu quả và hiệu suất tốt nhất cho chiến dịch quảng cáo của họ.

4.2 Điểm chất lượng quảng cáo

Điểm chất lượng quảng cáo trên Facebook là một yếu tố quan trọng được đánh giá dựa trên tương tác của người dùng với quảng cáo, bao gồm các hành động như like, share, comment, và cả những hành động tiêu cực như ẩn bài viết hoặc báo cáo bài viết. Facebook sử dụng các dữ liệu này để đánh giá mức độ quan tâm của người dùng đối với quảng cáo.

Nếu một bài viết có nhiều tương tác tích cực và ít tương tác tiêu cực, Facebook sẽ đánh giá rằng bài viết đó đang nhận được sự quan tâm từ người dùng. Điều này dẫn đến việc tăng điểm chất lượng quảng cáo của bài viết đó. Điểm chất lượng quảng cáo cao hơn có thể giúp chiến dịch quảng cáo đạt được hiệu suất tốt hơn và giảm chi phí đấu giá.

Vì vậy, việc xây dựng content quảng cáo có tương tác tích cực và tránh các hành động tiêu cực là rất quan trọng trong việc cạnh tranh trong trận chiến đặt giá thầu quảng cáo trên Facebook. Bằng cách tối ưu hóa tương tác của người dùng, bạn có thể cải thiện điểm chất lượng quảng cáo và tăng cơ hội để quảng cáo của bạn được hiển thị với mức giá thấp hơn và hiệu suất cao hơn.

4.3. Tỷ lệ tương tác ước tính

Ước lượng tần suất tương tác trên Facebook không được công bố một cách chính thức. Tuy nhiên, có lẽ nó dựa vào các chỉ số tần suất tương tác của các quảng cáo trong từng lĩnh vực đã được quảng cáo trước đó để đưa ra một con số ước lượng.

Ví dụ, trong lĩnh vực thời trang, tần suất tương tác có thể cao hơn so với lĩnh vực bất động sản. Điều này có thể được giải thích bởi sự tương tác tự nhiên và tính hấp dẫn của sản phẩm thời trang đối với người dùng. Ngược lại, trong lĩnh vực bất động sản, quảng cáo có thể cần một yếu tố kích thích cao hơn để tạo ra sự tương tác từ người dùng.

Do đó, khi xác định mức độ ước lượng tần suất tương tác cho các quảng cáo trên Facebook, nhà quảng cáo cần phải xem xét và đánh giá cẩn thận dựa trên lĩnh vực và đặc điểm cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang quảng cáo. 

5. Phương thức đấu giá quảng cáo Facebook 

5.1. Đấu giá CPM

Trong phương thức đấu giá CPM Facebook, nhà quảng cáo chi trả cho mỗi 1000 lần hiển thị quảng cáo trên Facebook, không phụ thuộc vào việc có tương tác từ người dùng hay không. Đây là một phương thức phổ biến cho các chiến dịch nhắm mục tiêu tăng nhận thức thương hiệu.

5.2. Đấu Giá CPC

Nhà quảng cáo chỉ trả khi người dùng nhấp vào quảng cáo. Hình thức này  phổ biến cho các chiến dịch muốn tăng lượng lưu lượng truy cập đến trang web hoặc ứng dụng.

5.3. Đấu Giá CPA (dựa trên chuyển đổi)

Với đấu giá CPA nhà quảng cáo chỉ trả khi người dùng thực hiện một hành động cụ thể sau khi nhấp vào quảng cáo, chẳng hạn như đăng ký hoặc mua hàng. Phương thức được sử dụng phổ biến cho các chiến dịch quảng cáo về mục tiêu chuyển đổi.

6. Tối ưu hóa chiến lược giá thầu Facebook như thế nào?

6.1. Chuyển đổi

Facebook sử dụng dữ liệu và thuật toán của mình để xác định những người dùng có khả năng chuyển đổi cao nhất, tức là những người dễ dàng thực hiện hành động mà nhà quảng cáo mong muốn như mua hàng, đăng ký hoặc đăng nhập. Bằng cách đặt giá thầu để tối ưu hóa cho việc hiển thị quảng cáo đến những người dùng này, bạn có thể tăng cơ hội chuyển đổi và tối ưu hóa hiệu suất của chiến dịch quảng cáo.

Một lợi ích khác của việc tập trung vào chuyển đổi là mức giá quảng cáo thường được tối ưu ở mức thấp nhất. Bởi vì Facebook sẽ ưu tiên hiển thị quảng cáo cho những người dùng có khả năng chuyển đổi cao, điều này giúp giảm chi phí đấu giá và tăng hiệu quả của ngân sách quảng cáo.

6.2. Nhấp vào link

Trong chiến lược tối ưu giá thầu quảng cáo trên Facebook, việc tập trung vào việc tối ưu hóa cho nhấp vào liên kết cũng là một phương pháp hiệu quả. Mặc dù tỷ lệ chuyển đổi từ việc nhấp vào một mẫu quảng cáo có thể không cao ngay lập tức, nhưng khi người dùng nhấp vào một liên kết để đi đến trang đích, khả năng chuyển đổi được nâng lên đáng kể.

Điều này là vì khi người dùng đã nhấp vào liên kết, họ đã thể hiện sự quan tâm và mong muốn để tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Do đó, việc tối ưu hóa chiến lược giá thầu để tăng cơ hội cho việc nhấp vào liên kết có thể là một chiến lược thông minh.

Bằng cách tập trung vào việc tối ưu hóa cho việc nhấp vào liên kết, bạn có thể tăng cơ hội để người dùng tiếp cận thông tin chi tiết và đầy đủ hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên trang đích. 

6.3. Lượt hiển thị

Nếu các bạn muốn quảng cáo mà hướng nhiều đến mục tiêu phát triển thương hiệu hơn là bán hàng thì phương án đấu giá quảng cáo dựa trên lượt hiển thị sẽ là một phương án khả thi nhất. Hay khi các bạn thực hiện chiến lược quảng cáo remarketing trên Facebook, phương án đấu thầu theo lượt hiển thị gần như là phương án tốt nhất, giúp tối ưu chi phí quảng cáo một cách hiệu quả nhất.

6.4. Hiển thị 1 lần/1 người/1 ngày

Tối ưu hóa chiến lược giá thầu theo phương thức hiển thị một lần cho mỗi người dùng trong một ngày là một cách thông minh để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn không trở nên quá quen thuộc hoặc gây quấy rối đối với người dùng.

Bằng cách này, bạn có thể đảm bảo rằng mỗi người dùng chỉ nhìn thấy quảng cáo của bạn một lần trong một ngày, giảm nguy cơ gây cảm giác nhàm chán hoặc làm phiền cho họ. Điều này giúp tăng cơ hội nhận biết và tương tác tích cực từ phía đối tượng mục tiêu.

Ngoài ra, việc giảm số lần hiển thị quảng cáo cũng có thể giúp bạn tiết kiệm ngân sách quảng cáo bằng cách tối ưu hóa chi phí và tập trung vào việc hiển thị quảng cáo đến những người dùng có khả năng chuyển đổi cao hơn.

6.5. Tương tác

Nếu mục tiêu chính của bạn là tăng số lượng đơn hàng và đồng thời tối ưu chi phí quảng cáo, việc lựa chọn tối ưu quảng cáo theo tương tác là một lựa chọn phù hợp. Hiện nay, phương thức này đang được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi trên nền tảng quảng cáo của Facebook.

Bằng cách tối ưu hóa quảng cáo theo tương tác, bạn đặt mục tiêu chính là tăng cơ hội nhận được những tương tác tích cực từ phía người dùng, như like, comment, share, hoặc nhấp vào liên kết. Những tương tác này có thể tạo ra sự quan tâm và tương tác tích cực từ đối tượng mục tiêu, từ đó tăng khả năng chuyển đổi và số lượng đơn hàng.

6.6. Nhận diện thương hiệu

Chiến lược tối ưu hóa quảng cáo để nhận diện thương hiệu là một phương pháp quan trọng để tăng cường sự nhận biết và nhận thức về thương hiệu của bạn trong cộng đồng mạng. Bằng cách này, quảng cáo sẽ được hiển thị đến những người dùng đang dành sự chú ý và quan tâm đặc biệt đến thương hiệu của bạn.

Facebook sử dụng các tệp đối tượng để xác định những người dùng có khả năng quan tâm cao đến thương hiệu của bạn nhất. Các tệp đối tượng này có thể bao gồm những người đã tương tác với trang Facebook của bạn, đã thăm trang web của bạn, hoặc đã mua sản phẩm/dịch vụ từ bạn trong quá khứ. Bằng cách này, Facebook có thể tối ưu hóa hiển thị quảng cáo để đưa ra cho những người dùng có khả năng tương tác và quan tâm cao nhất đến thương hiệu của bạn.

6.7. Khách hàng tiềm năng

Nếu bạn muốn thu thập và xây dựng tệp khách hàng tiềm năng trên Facebook, phương thức đấu giá quảng cáo Lead là sự lựa chọn phù hợp. Phương thức này nhằm hướng đến nhóm đối tượng người dùng thích chia sẻ thông tin của họ trên Facebook, giúp bạn thu thập thông tin liên hệ quan trọng từ các khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.

Facebook sử dụng các công cụ như biểu mẫu ảnh hoặc bài viết để kích thích người dùng điền thông tin liên hệ của họ. Thông tin này có thể bao gồm tên, email, số điện thoại, và các thông tin khác mà bạn cần để tiếp tục tương tác với họ và phát triển chiến lược tiếp thị.

Bằng cách này, bạn có thể xây dựng một tệp khách hàng tiềm năng có giá trị trên Facebook, từ đó tạo ra cơ hội kinh doanh mới và tăng doanh số bán hàng. Đồng thời, với mức giá thấp nhất cho các nhà quảng cáo, phương thức này cũng giúp bạn tiết kiệm ngân sách quảng cáo trong quá trình thu thập thông tin khách hàng.

7. Nên chọn chiến lược giá thầu quảng cáo nào?

Một chiến dịch có thể nhằm mục tiêu tăng cường nhận diện thương hiệu, trong khi chiến dịch khác có thể tập trung vào việc tăng cường tương tác hoặc tăng chuyển đổi. Mỗi mục tiêu này đều yêu cầu một chiến lược quảng cáo khác nhau để đạt được hiệu quả tốt nhất.

Chính vì vậy, việc lựa chọn và tối ưu hóa chiến lược giá thầu là một phần quan trọng và cần phải được quan tâm trong mỗi chiến dịch quảng cáo. Với mỗi mục tiêu quảng cáo, có thể cần phải chọn một chiến lược giá thầu khác nhau để đảm bảo rằng ngân sách quảng cáo được sử dụng một cách hiệu quả và đạt được kết quả mong muốn.

Ví dụ, nếu mục tiêu của bạn là tăng chuyển đổi, bạn có thể chọn một chiến lược giá thầu dựa trên chuyển đổi để tối ưu hóa việc thu hút khách hàng tiềm năng và tăng cường doanh số bán hàng. Trong khi đó, nếu mục tiêu của bạn là tăng nhận diện thương hiệu, bạn có thể chọn một chiến lược giá thầu tối ưu hóa cho tương tác để tăng cường sự hiểu biết và tương tác từ phía khách hàng.

8. Có nên đặt mức giá thầu cao?

Khi đặt mức giá thầu quảng cáo trên Facebook, quan điểm rằng mức giá thầu càng cao thì chiến dịch quảng cáo sẽ được hiển thị đến nhiều người dùng hơn không phải luôn đúng. Trong thực tế, việc Facebook trừ tiền từ ngân sách quảng cáo của bạn không phải lúc nào cũng đạt đến mức giá thầu mà bạn đã đặt.

Trong trường hợp môi trường cạnh tranh không cao, Facebook có thể tính phí cho mỗi lần tương tác, 1000 lần hiển thị, hoặc chuyển đổi ở mức thấp hơn so với mức giá thầu bạn đã đặt ra. Điều này có nghĩa là bạn có thể chi trả một số tiền ít hơn mà vẫn đạt được kết quả mong muốn từ chiến dịch quảng cáo của mình.

Tuy nhiên, đặt mức giá thầu quá thấp cũng có thể gây ra một số vấn đề. Nếu mức giá thầu của bạn quá thấp, có khả năng rằng quảng cáo của bạn sẽ không được hiển thị do ưu tiên cho các nhà quảng cáo có mức giá thầu cao hơn. Với số lượng quảng cáo có thể hiển thị trên một trang Facebook có hạn, việc ưu tiên hiển thị đối với những nhà quảng cáo có mức giá thầu cao hơn là điều dễ hiểu.

Do đó, khi đặt mức giá thầu quảng cáo, cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo rằng mức giá thầu của bạn phản ánh đúng giá trị của quảng cáo và không quá thấp để đảm bảo hiển thị quảng cáo của bạn một cách hiệu quả trên nền tảng Facebook.

9. Vị trí cài đặt và điều chỉnh giá thầu quảng cáo Facebook 

Nếu muốn xem và tùy chỉnh lại giá thầu quảng cáo, bạn hãy vào trong phần cài đặt Ngân sách và Lịch chạy.

Như ở phần trên thì trong đây có 3 chiến lược đặt giá thầu mà bạn có thể chọn và các bạn cũng có thể xem lại giá thầu đã đặt trước đó hay là điều chỉnh lại giá thầu.

10. Kết luận

EQVN hy vọng qua bài viết này bạn có thể nắm bắt trọn vẹn Cách viết Content Facebook thao túng người dùng. Tuy nhiên để thành công trong lĩnh vực quảng cáo số, doanh nghiệp cần phải hiểu và nắm rõ cách thức hoạt động để đạt được những kết quả tốt nhất trong chiến dịch quảng cáo của mình. 

Ngoài ra, nếu muốn tìm hiểu nhiều hơn về các đặc trưng khi hoạt động trên Facebook, bạn cũng có thể tham khảo qua khóa học Facebook Marketing tại EQVN. Với bộ tài liệu được cập nhật mới nhất về toàn bộ các đặc điểm nổi bật khi kinh doanh cho bất kỳ người dùng nào, cũng như cách thức triển khai quảng cáo nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu trên nền tảng Facebook

• Tối ưu cấu trúc Fanpage thăng hạng
• Nhắm mục tiêu quảng cáo chính xác
• Thiết lập chiến dịch quảng cáo hiệu quả
• Đọc hiểu số liệu báo cáo quảng cáo

Để hệ thống hóa kiến thức rộng lớn về Digital Marketing cũng như thực hành thông thạo bộ công cụ Digital Marketing, bạn có thể tham gia các khóa học Digital Marketing tại EQVN. Đây là chương trình đào tạo tinh gọn, được tổng hợp đầy đủ từ cơ bản đến nâng cao, nhằm rút ngắn thời gian nhưng vẫn truyền tải đầy đủ kiến thức và kinh nghiệm truyền thông đa kênh. Khóa học được giảng dạy bởi đội ngũ có nhiều năm kinh nghiệm trong nhiều lĩnh vực khác nhau, kiến thức từ cơ bản đến nâng cao, phù hợp với tất cả người học, kể cả người mới bắt đầu trong lĩnh vực Digital Marketing.

: