BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG CỦA CÁC TẬP ĐOÀN BẤT ĐỘNG SẢN

Năm 2016, theo ý kiến từ các chuyên gia kinh tế, bên cạnh những cơ hội lớn hiện tại, thị trường vẫn phải đối mặt những thách thức không nhỏ. Vậy làm sao để doanh nghiệp bất động sản tồn tại và phát triển? Hãy học hỏi bí quyết thành công của các tập đoàn thông qua bài viết này.

Nhiều chuyên gia kinh tế trong và ngoài nước đều có chung nhận định rằng thị trường bất động sản Việt Nam trong năm 2016 sẽ tiếp tục có nhiều yếu tố thuận lợi để phát triển, nhất là tác động từ làn gió mới chính sách, các hiệp định thương mại tự do được ký kết, có hiệu lực…

Theo đó, dự kiến trong năm 2016, một số dự án trọng điểm ở khu trung tâm thành phố sẽ được mở bán với mức giá trên 140 triệu đồng/m². Vậy là sau 7 năm trầm lắng, cuối cùng các chủ đầu tư đã lấy lại tự tin trong việc phát triển các dự án cao cấp và hạng sang.

Còn phân khúc bình dân “chất lượng cao” và “trung cấp” là nhu cầu thực của người mua để ở thì dự kiến sẽ chào đón hơn 45.000 căn hộ từ 90 dự án thuộc mọi phân khúc trên khắp Tp.HCM năm 2016.

Tuy nhiên, theo ý kiến từ các chuyên gia kinh tế, bên cạnh những cơ hội lớn trên, thị trường vẫn phải đối mặt những thách thức không nhỏ. Đó là sự phát triển lệch pha của thị trường, cung nhiều hơn cầu.

Do đó, việc tiếp cận và chăm sóc khách hàng trở thành yếu tố sống còn của doanh nghiệp bất động sản. Đặc biệt, với mô hình hoạt động bất động sản rất khác biệt, mỗi nhân viên kinh doanh hầu hết tự thực hiện các hoạt động marketing và kinh doanh để có được khách hàng của mình nên sự cạnh tranh càng khốc liệt hơn nữa.

Nhưng từ khi Internet xuất hiện, hành vi khách hàng đã thay đổi. Website, google, facebook, email, mobile được họ truy cập mọi lúc mọi nơi. Điều này đã tác động sâu sắc quá trình mua hàng bất động sản từ giai đoạn khám phá, tìm kiếm online, đánh giá và giao dịch và sau khi giao dịch. Khảo sát Google 2015 này sẽ thể hiện rõ điều đó:

Khách hàng đã tìm kiếm thông tin dự án bất động sản qua trang tìm kiếm chiếm (74%), mạng xã hội (36%), website đại lý/nhà môi giới (33%). Còn sau khi mua, đến 40% người mua chia sẽ trải nghiệm qua qua mạng xã hội và 23% đưa ra các bình luận, đánh giá về sản phẩm.

Nhận thức được vấn đề đó, một số ông lớn trong ngành đã ứng dụng marketing trên internet (Digital Marketing) và đạt được những thành công nhất định. Điển hình là dự án Làng Sen Việt Nam của Phúc Khang ra mắt vào cuối năm 2014 đã tiếp cận được hơn 1 triệu khách hàng – một con số khổng lồ mà các doanh nghiệp bất động sản đều ao ước – nhờ ứng dụng digital marketing.

Không chỉ có Phúc Khang mà nhiều doanh nghiệp BĐS khác như Novaland, Đất Xanh, CENGROUP, Hưng Thịnh, Phú Mỹ Hưng… cũng xem các ứng dụng digital marketing là phương thức không thể thiếu trong tiếp cận khách hàng. Trong đó, các mạng xã hội như Facebook, YouTube và các công cụ trực tuyến từ Google… đang được tận dụng triệt để.

Đồng thời, để hiệu quả đồng bộ và tổng lực, các ông lớn trong ngành bất động sản đều quan tâm đặc biệt đến việc đào tạo digital marketing trong nôi bộ doanh nghiêp, đặc biệt là bộ phận kinh doanh. Điển hình như:

EQVN đào tạo bộ phận kinh doanh tập đoàn Novaland

EQVN đào tạo bộ phận kinh doanh và marketing tập đoàn Đất Xanh

Vậy chiến lược đầu tư bài bản về digital marketing để tiếp cận khách hàng đúng đối tượng, đúng thông điệp và đúng thời điểm. Đầu tư tìm kiếm các đối tác uy tín, đào tạo digital marketing cho doanh nghiệp nên nâng cao lợi thế cạnh tranh bền vững. Đó chính là hai trong những bí quyết giúp các tập đoàn bất động sản phát triển thịnh vượng hiện nay.

Quý vị quan tâm có thể tham khảo chương trình đào tạo Inhouse Digital Marketing Training của EQVN nhé!

EQVN

: