Cách giảm chi phí chạy quảng cáo Facebook

Với hơn 1,6 tỷ người sử dụng Facebook mỗi ngày, nền tảng này không chỉ là mạng xã hội để giao lưu giải trí , mà là một cơ hội “vàng” để doanh nghiệp kết nối với khách hàng. Quảng cáo trên Facebook không chỉ là một phương tiện quảng bá thương thiệu, mà còn là một cơ hội để tăng cường sự hiện diện trực tuyến của doanh nghiệp bạn. Giống như cách 7 triệu nhà quảng cáo đã làm, việc này trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Vậy bạn nên chi bao nhiêu cho quảng cáo Facebook? Và làm thế nào bạn có thể giảm chi phí? Hãy cùng EQVN khám phá trong bài viết hôm nay. 

1. Quảng cáo Facebook là gì và tầm quan trọng của quảng cáo Facebook

Quảng cáo trên Facebook là những quảng cáo hiển thị trên Facebook kết nối khách hàng và doanh nghiệp thông qua những thông điệp được hiển thị một cách linh hoạt và hiệu quả. Với hơn 2 tỉ người sử dụng hàng tháng, đây không chỉ là một nền tảng quảng cáo mà còn là cơ hội để doanh nghiệp kết nối với đám đông một cách nhanh chóng. 

Quảng cáo Facebook

Thông qua những chiến dịch này, doanh nghiệp có khả năng tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, tùy chỉnh thông điệp sao cho phản ánh đúng giá trị cốt lõi của mình,  này giúp tạo ra kết nối với khách hàng và tăng cường sự nhận thức về thương hiệu. Những nhà quảng cáo thông minh không chỉ coi quảng cáo trên Facebook là một phương tiện quảng bá, mà còn là một tài sản chiến lược, mang lại cơ hội tối ưu cho việc xác định rõ mục tiêu và mục đích cụ thể. 

Giai đoạn của kênh xác định mục tiêu của khách hàng tiềm năng của bạn. Hiện tại, các mục tiêu được Facebook hỗ trợ là:

• Nhận thức về thương hiệu 
• Reach 
• Traffic
• Engagement 
• Lượt cài đặt ứng dụng
• Lượt xem video 
• Chuyển đổi
• Bán hàng theo danh mục

Tùy thuộc vào mục tiêu quảng cáo, quảng cáo Facebook sẽ có hình thức khác nhau. Facebook hỗ trợ quảng cáo hình ảnh, video, carousel ,… Với nhiều tùy chọn để lựa chọn từ  định dạng quảng cáo đến mức ngân sách  việc tính toán chi phí trung bình cho quảng cáo trên Facebook gần như là không thể. Đơn giản là có quá nhiều biến số. Chính vì vây mà cá nhân/ doanh nghiệp có thể tạo chiến dịch quảng cáo phù hợp với bản thân, thị trường và quy mô doanh nghiệp. 

2. Đấu giá quảng cáo trên Facebook hoạt động như thế nào?

Đối với mỗi lần hiển thị quảng cáo, hệ thống đấu giá quảng cáo của Facebook sẽ chọn quảng cáo tốt nhất để chạy dựa trên hiệu suất quảng cáo và giá thầu tối đa của quảng cáo. Tất cả quảng cáo trên Facebook sẽ cạnh tranh với nhau trong quá trình này do một người dùng có thể thuộc nhiều đối tượng mục tiêu khác nhau của nhiều doanh nghiệp, tạo nên sự cạnh tranh và minh bạch trong quá trình đấu giá.

Đấu giá quảng cáo trên Facebook

Đấu giá quảng cáo trên Facebook hoạt động dựa trên cơ sở mức độ liên quan của quảng cáo: giá trị ước tính mà quảng cáo mang lại cho người dùng, được xác định theo công thức tổng giá trị. Tổng giá trị được tính bằng cách cân bằng giá thầu của nhà quảng cáo, tỷ lệ hành động ước tính và chất lượng quảng cáo.

Trong đấu thầu quảng cáo, bạn cần nắm rõ các thông số sau:

• Giá thầu: số tiền bạn sẵn sàng trả cho một hành động cụ thể có thể là giá mỗi nhấp chuột hoặc giá mỗi nghìn lần hiển thị (CPM). 
• Ước tính tỷ lệ hành động: xác suất mà quảng cáo này được hiển thị cho người cụ thể này sẽ dẫn đến một hành động.
• Chất lượng quảng cáo: đánh giá tổng thể về chất lượng của quảng cáo, bao gồm phản hồi từ người dùng Facebook.

Khi tạo chiến dịch quảng cáo trên Facebook, bạn sẽ chọn số tiền và loại giá thầu cũng như đặt ngân sách cho chiến dịch của mình. Điều này sẽ xác định số tiền tối đa mà bạn dự định chi tiêu. 

3. Tại sao đầu tư vào quảng cáo xã hội và Facebook trả phí lại đáng giá?

Quảng cáo trên Facebook một công cụ giúp tối ưu hóa lợi nhuận, vượt trội hơn nhiều so với các kênh quảng cáo khác, đặc biệt là nhờ vào mô hình định giá linh hoạt của nó. Facebook chọn lựa quảng cáo thông qua đấu giá, và điều này mang lại hai lợi thế quan trọng:

• Bạn không phải trả tiền khi quảng cáo của bạn không được chọn và do đó tiết kiệm được tiền
• Khi quảng cáo của bạn thắng trong phiên đấu giá, điều đó có nghĩa là quảng cáo đó phù hợp nhất với người dùng và cơ hội họ tương tác với quảng cáo đó sẽ cao hơn.

Tìm kiếm khách hàng trên Facebook mang lại lợi ích tối ưu hóa trang Facebook vì bạn có khả năng nhắm mục tiêu đến đối tượng cụ thể. Khi tạo quảng cáo, bạn có thể lựa chọn đối tượng mục tiêu dựa trên nhiều yếu tố có khả năng tùy chỉnh cao. Từ thông tin nhân khẩu học, vị trí địa lý, sở thích đến cả việc tương tác với trang web doanh nghiệp và tham gia sự kiện.

Ví dụ:  nếu bạn chia sẻ bài đăng về việc đính hôn, quảng cáo của bạn có thể đưa ra các thông điệp liên quan đến váy cưới và địa điểm tổ chức đám cưới. 

Bất kể bạn đang mua không gian quảng cáo hay chỉ trả tiền để quảng cáo bài đăng, việc nhắm mục tiêu là chìa khóa quan trọng cho sự thành công của chiến dịch quảng cáo, đặc biệt là trên nền tảng Facebook. Nhận diện rõ ràng đối tượng mục tiêu và cách tiếp cận họ là quá trình quan trọng trước khi bắt đầu việc chi tiêu ngân sách quảng cáo. Điều này giúp bạn chọn lựa nền tảng và định dạng quảng cáo tối ưu nhất, tạo điều kiện cho chiến dịch của bạn để đạt được hiệu suất cao nhất.

Quảng cáo xã hội phải trả tiền có thể khó theo dõi, đặc biệt nếu mục tiêu của bạn là nhận thức về thương hiệu. Nó sẽ mang lại hiệu quả nếu nó phù hợp với chiến lược tiếp thị kỹ thuật số tổng thể của công ty bạn. Các phương tiện truyền thông xã hội không chỉ là một nơi để hiển thị quảng cáo mà còn là môi trường tuyệt vời để doanh nghiệp kết nối với một lượng khách hàng rộng lớn.

Quảng cáo trên Facebook thường mang lại ROAS (Return on Advertising Spend) cao hơn so với nhiều nền tảng khác. Nếu chiến dịch không đạt được kết quả như mong đợi, đó là cơ hội để tối ưu hóa chiến lược của bạn, điều chỉnh đối tượng mục tiêu, hoặc thậm chí là tái thiết lập chiến dịch để đảm bảo rằng bạn đang tận dụng hết tiềm năng của mỗi đồng chi phí chạy quảng cáo Facebook.

4. Chi phí chạy quảng cáo Facebook có giá bao nhiêu?

Chi phí quảng cáo trên Facebook không phải là một con số cố định, mà phụ thuộc vào một loạt các yếu tố đa dạng, mỗi yếu tố đều có thể ảnh hưởng đến quyết định chi tiêu của bạn. Ngành nghề mà bạn hoạt động, thời điểm trong năm/tháng/ngày, mục tiêu cụ thể của chiến dịch, và giá trị mục tiêu tổng thể đều đóng vai trò quan trọng trong quá trình đưa ra quyết định về ngân sách quảng cáo trên Facebook.

Quan trọng hơn, số tiền bạn quyết định chi cho quảng cáo trên Facebook tùy thuộc vào ngân sách truyền thông xã hội của bạn.Việc ước tính ngân sách truyền thông xã hội là một thách thức, nhưng nó là một bước quan trọng để đảm bảo chi phí quảng cáo được tính toán một cách cân nhắc và có hiệu suất cao.

Chi phí chạy quảng cáo facebook

Ngân sách tiếp thị kỹ thuật số tổng thể của bạn sẽ là đòn bẩy chính quyết định mức chi tiêu trên mạng xã hội phải trả tiền. Nếu bạn đã xác định rõ ràng mục tiêu kinh doanh và mục tiêu quảng cáo của bạn, đây sẽ là cơ sở để xây dựng ngân sách quảng cáo kĩ lưỡng. Một chiến lược lý tưởng là cân nhắc tỷ lệ giữa chi phí quảng cáo và lợi nhuận dự kiến. Nếu chiến dịch quảng cáo trên Facebook mang lại lợi nhuận cao hơn chi phí, đó có thể là dấu hiệu của một chiến lược thành công. Đồng thời, luôn luôn quan sát và đánh giá lại chiến dịch để điều chỉnh ngân sách trọn đời hay ngân sách hàng ngày và chiến lược nếu cần thiết.

4.1 Chiến lược đặt giá thầu quảng cáo trên Facebook

Chiến lược đặt giá thầu quảng cáo trên Facebook đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chi phí và hiệu suất của chiến dịch của bạn. Dưới đây là một số chiến lược phổ biến mà bạn có thể xem xét:

• Giới hạn chi phí : bạn giữ chi phí ở dưới mức giới hạn trung bình cho kết quả mà bạn đang theo đuổi.
• Giới hạn giá thầu : bạn đặt giá thầu tối đa cho tất cả hành động của mình.
• ROAS tối thiểu : bạn chọn lợi tức chi tiêu quảng cáo tối thiểu cho mỗi giá thầu.
• Chi phí thấp nhất : Facebook đặt giá thầu dựa trên những gì họ thấy là cơ hội có chi phí thấp nhất cho quảng cáo của bạn trong mỗi phiên đấu giá.

Các chiến lược này liên quan chặt chẽ đến mức độ kiểm soát bạn muốn giữ đối với chi phí quảng cáo. Nếu bạn muốn giữ nhiều quyền kiểm soát hơn, bạn có thể áp dụng nhiều ràng buộc chi phí hơn. Quan trọng nhất, việc lựa chọn chiến lược giá thầu phải dựa trên mục tiêu và chiến lược Marketing của bạn.  Mặt khác, đây là cách Facebook giải thích việc kiểm soát chi phí bằng chi phí và giới hạn giá thầu dưới dạng chiến lược giá thầu:

Chiến lược giá thầu

Ví dụ:  Ví dụ: chiến lược chi phí thấp nhất là dựa trên chi tiêu quảng cáo và được tự động hóa, trong khi giới hạn giá thầu là chiến lược kiểm soát chi phí thủ công.

Lựa chọn cuối cùng sẽ phụ thuộc vào kết quả bạn mong muốn đạt được từ chiến dịch quảng cáo của mình.

Chọn chiến lược giá thầu

4.2 Phương tiện truyền thông xã hội tự nhiên và trả phí: Bạn nên đầu tư vào cái nào?

Phương tiện truyền thông xã hội tự nhiên và trả phí đều đóng vai trò quan trọng trong chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp. Lưu lượng truy cập mạng xã hội tự nhiên là nguồn lưu lượng ổn định, được xây dựng từ nội dung phù hợp và hấp dẫn. Việc này giúp chuyển hướng khách hàng từ các nền tảng xã hội đến trang web của bạn, tạo nhiều cơ hội để tăng lưu lượng truy cập một cách tự nhiên.

Khi người dùng khám phá sản phẩm trên Facebook và chuyển đến cửa hàng trực tuyến của bạn, nội dung đa dạng trên trang web có thể tạo ra nhiều cơ hội để thu hút và giữ chân khách hàng. Việc này giúp doanh nghiệp tận dụng mọi cơ hội để tăng cường lưu lượng truy cập một cách tự nhiên.

Tuy nhiên, để mở rộng khả năng tiếp cận và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng mới, mạng xã hội trả phí là một lựa chọn hiệu quả. Trong những năm gần đây, sự chuyển đổi tập trung của nhà tiếp thị từ quảng bá sản phẩm tích cực sang tích hợp phương tiện truyền thông xã hội trả phí vào chiến lược tổng thể đã mở ra nhiều cơ hội mới.

Phương tiện truyền thông xã hội tự nhiên giúp doanh nghiệp tạo ra nội dung hấp dẫn và phù hợp với người dùng, điều này sau đó tăng phạm vi tiếp cận khi quảng cáo trả tiền được áp dụng. Kết quả là, việc nhắm mục tiêu trở nên hiệu quả hơn và lưu lượng truy cập có chất lượng cao hơn, với khả năng chuyển đổi cao hơn.

Mặc dù phương tiện truyền thông xã hội tự nhiên mang lại lợi ích, theo dõi và đánh giá kết quả có thể gặp thách thức. Việc theo dõi kết quả trên mạng xã hội có thể gặp một số thách thức. Đó là lý do tại sao để đảm bảo ROI tốt, mục tiêu rõ ràng là điều cần thiết. Mục tiêu rõ ràng góp phần tạo ra các số liệu rõ ràng:

• Các số liệu như chi phí mỗi lần nhấp chuột và chi phí mỗi lượt thích là rất cần thiết khi nhắm mục tiêu khách hàng ở đầu hoặc giữa kênh. 
• Chi phí mỗi lần cài đặt có liên quan khi nhắm mục tiêu đến những khách hàng ở cuối kênh.

5. Điểm chuẩn của chi phí chạy quảng cáo Facebook

Chi phí chạy quảng cáo Facebook phụ thuộc vào mô hình đặt giá thầu của bạn. Với tất cả các biến được đề cập ở trên, chúng tôi chỉ có thể cung cấp điểm chuẩn cho chi phí quảng cáo trên Facebook — tuy nhiên những điểm chuẩn này cũng không hoàn toàn phù hợp với tất cả các ngành và tất cả chiến dịch. 

AdEspresso đã thực hiện phân tích chuyên sâu nhất về chi phí quảng cáo trên Facebook. Dữ liệu của họ dao động từ năm 2019 đến năm 2020.

5.1 Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột

• CPC trung bình hàng tháng ở Hoa Kỳ là 0,39 USD
• CPC rẻ hơn một chút vào cuối tuần
• CPC thay đổi suốt cả ngày 
• Các số liệu liên quan đến CPC có liên quan trực tiếp đến mục tiêu chiến dịch của bạn

Đối với ROI ước tính, bạn cũng cần nhớ rằng người dùng nhấp vào quảng cáo trên Facebook của bạn không nhất thiết phải là người mua và có thể đang đẩy tỷ lệ CPC của bạn cao hơn mà không tạo ra bất kỳ doanh thu nào. Điều này đúng hơn đối với chiến dịch Like Page, mục đích duy nhất của nó là nâng cao nhận thức về thương hiệu. 

Việc đặt mục tiêu chiến dịch rõ ràng sẽ giúp giảm chi phí quảng cáo trên Facebook và mang lại nhiều kết quả hơn, do đó, việc chọn chi phí mỗi lượt thích làm chiến lược đặt giá thầu khi mục tiêu của bạn là bán hàng là không hiệu quả

5.2 Chi phí mỗi lượt thích

• CPL trung bình hàng tháng ở Mỹ là 0,20 USD
• CPL rất khó dự đoán và tốt nhất không nên dựa vào nó làm thước đo
• CPL có giá cả phải chăng hơn vào ban đêm từ 11 giờ đêm đến 11 giờ sáng
• Các số liệu liên quan đến CPL có nhiều biến thể hơn đáng kể so với CPC

Chúng ta có thể nhìn nhận rằng mục tiêu chính của chiến lược này là tăng sự nhận thức và tương tác với thương hiệu. Tuy nhiên, mô hình giá mỗi lượt thích có thể dễ gây hiểu lầm nếu không được thực hiện một cách cẩn thận. Việc tập trung vào chất lượng lượt thích thay vì chỉ số lượng là chìa khóa để đạt được hiệu suất tốt nhất.

Điều quan trọng là tạo một mối liên kết chặt chẽ với cộng đồng và khách hàng tiềm năng. Chiến lược lượt thích không chỉ là việc “mua” tương tác mà còn là cơ hội để xây dựng mối liên kết, đáp ứng và tương tác với người hâm mộ.  Để thành công, mục tiêu và mục đích của chiến dịch cần được truyền đạt rõ ràng. Điều này giúp ngăn chặn sự hiểu lầm và đảm bảo rằng chiến lược lượt thích của bạn không chỉ tăng chi phí chạy quảng cáo Facebook mà còn mang lại giá trị thực sự cho thương hiệu của bạn trong mắt khách hàng.

5.3 Chi phí mỗi lần cài đặt

Chi phí mỗi lần cài đặt thuộc một danh mục hoàn toàn khác. Nó nhằm mục tiêu nhắm mục tiêu đến những người dùng tiềm năng và sẵn sàng mua sản phẩm/ dịch vụ. Vì bạn chắc chắn sẽ chốt được nhiều giao dịch bán hàng thông qua phương thức đặt giá thầu này nên chi phí mỗi lần cài đặt trung bình đắt hơn các số liệu khác.  Năm 2020, CPI trung bình hàng tháng ở Mỹ đạt 3,40 USD.

6. Cách giảm chi phí chạy quảng cáo Facebook 

Để giảm chi phí chạy quảng cáo Facebook, việc tập trung vào nội dung chất lượng cao là chìa khóa quan trọng. Một chiến dịch quảng cáo phù hợp với đối tượng mục tiêu sẽ không chỉ giảm chi phí mà còn tăng hiệu suất của chiến dịch. Quảng cáo Facebook phù hợp hơn với người dùng sẽ có chi phí thấp hơn và được thuật toán ưa chuộng trong các phiên đấu giá quảng cáo. Đây là những yếu tố đóng vai trò nổi bật nhất trong việc xác định chi phí quảng cáo trên Facebook của bạn: 

• Vị trí đặt quảng cáo
• Tổng giá trị (ví dụ: Điểm liên quan)
• Chiến lược đặt giá thầu
• Lịch quảng cáo
• Khán giả

Mức độ liên quan của nội dung đóng vai trò quan trọng, và việc tạo ra nội dung sáng tạo và chất lượng cao sẽ giúp chiến dịch thu hút sự chú ý của người dùng. Hình ảnh và video chất lượng cao là một phần quan trọng của chiến lược, với khả năng tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và tăng khả năng hiển thị quảng cáo. Quảng cáo có nội dung sáng tạo và chất lượng cao sẽ hoạt động tốt hơn vì chúng phù hợp với mục tiêu đầu tiên và quan trọng nhất của mạng xã hội: giải trí cho người dùng. Theo thời gian, thuật toán của Facebook sẽ chọn ra doanh nghiệp nào sản xuất nội dung chất lượng cao và sẽ ưu tiên doanh nghiệp đó hơn những doanh nghiệp khác trong các phiên đấu giá quảng cáo.

7. Kết luận

Để giảm chi phí quảng cáo, việc xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu, sử dụng từ khóa và sở thích phù hợp, và tối ưu hóa trang đích là những bước quan trọng. Tuy nhiên để thành công trong lĩnh vực quảng cáo số, doanh nghiệp cần phải hiểu và nắm rõ cách thức hoạt động để đạt được những kết quả tốt nhất trong chiến dịch quảng cáo của mình. 

Ngoài ra, nếu muốn tìm hiểu nhiều hơn về các đặc trưng khi hoạt động trên Facebook, bạn cũng có thể tham khảo qua khóa học Facebook Marketing tại EQVN. Với bộ tài liệu được cập nhật mới nhất về toàn bộ các đặc điểm nổi bật khi kinh doanh cho bất kỳ người dùng nào, cũng như cách thức triển khai quảng cáo nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu trên nền tảng Facebook

• Tối ưu cấu trúc Fanpage thăng hạng
• Nhắm mục tiêu quảng cáo chính xác
• Thiết lập chiến dịch quảng cáo hiệu quả
• Đọc hiểu số liệu báo cáo quảng cáo

Để hệ thống hóa kiến thức rộng lớn về Digital Marketing cũng như thực hành thông thạo bộ công cụ Digital Marketing, bạn có thể tham gia lớp đào tạo trở thành các Chuyên viên Digital Marketing tại EQVN. Đây là chương trình đào tạo tinh gọn, được tổng hợp đầy đủ từ cơ bản đến nâng cao, nhằm rút ngắn thời gian nhưng vẫn truyền tải đầy đủ kiến thức và kinh nghiệm truyền thông đa kênh. Khóa học được giảng dạy bởi đội ngũ có nhiều năm kinh nghiệm trong nhiều lĩnh vực khác nhau, kiến thức từ cơ bản đến nâng cao, phù hợp với tất cả người học, kể cả người mới bắt đầu trong lĩnh vực Digital Marketing.

: